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半年营收超33亿元,独家起底同程取胜基因-黑马课堂

时间:2019-10-08 12:12:48

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  原标题:半年营收超33亿元,独家起底同程取胜基因|黑马课堂

  “队呼”。三军可以夺气,将士可以夺心。你想打败一支军队,就要把军队的“气”给夺掉;你想把一名将军打趴下,就让他内心失去自信。反过来,早上的唱歌和晨会,会让士气有一点点上涨,工作效率会有改变,花了5秒钟时间,取得一天的收获,这很值。

  =战略*组织能力

  企业成功=战略×组织能力。我觉得还可以进一步拆解:

  3亿的酒店间夜,1亿张的门票。我们这些公司在中国的OTA市场里厮杀了20年,携程1999年成立,同程创立了15年,而美团才成立7年,估值已经超过携程了。这就是战略基石的重要性。

  20%,即毛利是20%。而且美团更高频,用户在美团上一年消费大概60次。目前美团外卖一天有3000万个订单,客单价30元,未来还有上涨空间。

  3个点的毛利,天天忙得跟鬼一样,怎么会有冗余资源搞创新?没有一个高毛利的产品,你又谈何战略基石?

  核心KPI、指标体系、平行竞争、优胜劣汰。

  KPI建立自己的指标体系,然后在组织内开展平行竞争。只有一个业务部门也可以平行,比如销售一部、二部、三部、四部;产品一部、二部、三部、四部……干得好的发奖金,干不好的鞭策,再不行就淘汰,这其实很简单。

  80分就可以做领导。以同程的体量,现在每一个业务线的老大,都必须与中国或者全世界的同行去比较,要干到80分,才可以上位。如果你认为自己没做到80分,给你一次机会,找出这个世界上有80分能力的人,请他来做你的领导。这也是平行竞争。

  =个人目标*持续进化

  1%-10%的作用,创始人个人要占到90%-99%。

  102年的公司,一定会用互联网改变世界。慢慢地,我周围的人就相信了,我也相信了,后来我也出来做了同程。

  20%或者30%的冗余。

  “重新再看”,如果再看还是不一样,就把它放到一边——这是一定会“挂”的创业公司。好的创业者,一定要西安哪里有最好的羊羔疯医院从事实和郑州哪医院治癫痫好数据出发做决定。

  “ALLIN无线”,最初我们在无线领域行业排名第18,在PC端是前三名,无线计划怎么推都推不动,创始人团队天天吵架。

  ——PC端的关键部队裁掉,然后再动业务。派出5个侦察部队,用各种方法去试,最后找到了最好的方法,就是把线上和线下结合起来,推出1元玩景点战略,汇聚人流,一下APP黄冈治疗癫痫的专科排名就从18名前进到第三名。

  “1元卖景点”到“1元吃龙虾”、“1元吃鸡腿”,也许我们现在就是美团。当时账上有足够的现金,也上线了电影票业务、本地玩业务,外卖正在实验打样,可惜没有认知,没意识到美团这个业务本身是人和服务的连接,它是没有边界的。

  “愿景使命价值观”反复讲、天天讲,不行的人都淘汰掉,留下来的就是要把这些事情干好的人。所以郑州中医癫痫病中医院创始人永不满足,要不断地给大家树立目标、加强饥渴感、紧迫感很重要。

  “假想敌”,当然这肯定是一个真实存在的竞争,但很大程度上也是创始人推动的结果,他们要在自己的公司里营造一种氛围,有了这种氛围,推进变革就会减少很多困难,这是人性。

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