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从“人挂”到“品牌网商”的转变【图】

时间:2019-10-22 15:55:22

编者按:创业的故事,一般都包含着心酸与甘甜,成功后受人敬仰,但其中的苦,恐怕也只有自己尝得到。

“人挂”是网游代练的行内称呼,通俗地讲,就是替人在网络游戏中练级、打装备。而如今,一位曾经的“网游代练”已拥有一个近百人的品牌公司,年销售额达上千万元。关于他的创业故事,也同样包含了很多令人敢想但不敢做的精彩。

经常逛淘宝男装的朋友一定听说过“蚁族”这个品牌,它是由杭州淘代贸易有限公司推出的一个自有品牌,入驻于中国网商城,目前已排在淘宝Tmall男装前30名,是最具活力的男装品牌之一。

郑剑辉就是这个品牌的创始人,与他一道经营的是创业伙伴张晓斌,这两位80后网商独具慧眼,抓准了市场切入点,将自己的电子商务事业打理得有声有色,在他们的店辅里,爆款单品男性癫痫到底该怎么治疗月销售量往往达到上万件,这对于普通的网商来说,是难以企及的。  

打工仔的创业梦  

每个人都在梦想着有一天成为一位企业老板,但不是每个人都会去为这个梦想而奋斗。

在经营电子商务之前,郑剑辉在老家福建做过建筑工人,当过业务员,而张晓斌当初则是一家私企的普通职员。两位打工仔在一开始就有一个创业梦。2007年他们开始做网游代练,2年时间,从2台做到100多台,这一桶金对他们来说,是自己创业后的第一笔收入,而这笔收入,便是之后服装电子商务的启动资金。

2009年,兄弟俩商量着以后能做什么,什么才是自己的事业。由于两人安阳治儿童癫痫医院对服装的喜爱,他们一拍即合,2009年正式进驻淘宝,接触到了服装领域,开办C店。郑剑辉和张晓斌在福建租了一个荆州癫痫医院推荐三层楼的店面,楼下办台球会所,楼上网店办公。那时候台球会所还不多,有的顶多是一个小台球馆,而之后,可观的行业形势让很多人有了这个念头,街上的台球会所像雨后春笋般多起来,兄弟俩算是开了个先河。

不错的经商头脑在C店的打理上也得到了印证。生意逐渐有了起色,郑剑辉的好多兄弟姐妹都加入了进来。那时候淘宝的政策尚宽松,俩兄弟采用多店模式,注册了好几家C店,并且在短时间内让五、六家店面上升为皇冠店,团队人数已增至10余人。  

生意人的事业梦  

在当时,淘宝C店卖郑州治疗羊角风家逐渐起来,皇冠店的卖家已经能充分享受到收益翻倍增长的满足感。但在郑剑辉眼里,这样赚钱似乎并不能满足他自身的欲望,“不做自己的品牌,肯定做不久,做来做去还是做生意,而不是在做事业。”于是,他们开始考虑开创自有品牌。

“蚁族”的品牌概念来源于对社会的观察以及潜在消费群体的定位。按郑剑辉的说法,他们自身就是“蚁族”,最了解“蚁族”的渴求。而他想做的,是一款有品质感、时尚感,但又能让“蚁族”群体消费得起的服装。

2009年,“蚁族”品牌注册,郑剑辉以及他的团队注销了所有当初的C店,开始潜心经营“蚁族”B店。

自创品牌显然没有想的那么容易,在当时,每一次打货,他们需要坐6小时的车到福州去买,过了夜才能回来。做为生意人,郑剑辉与张晓斌已经能敏锐得察觉到他们需要一个产业链齐全、电子商务氛围浓厚的创业环境。做为电子商务的发源地,杭州成为他们首个考察城市。

2009年10月,杭州。这个美丽的城市吸引兄弟俩的,不仅是迷人的西湖风景,更是那一块完完全全适合他们施展拳脚的创业土壤。

回福建后,郑剑辉和张晓斌开始将他们的创业构思传达给他们的团队,团队中的很多人起初并不是非常同意,为什么做得好好的要换到一个陌生的地方呢?这对他们来说,非常难以理解。不过,兄弟俩还是坚持他们的选择,并试图说服团队中的所有人。也许是长期以来的合作与信念让他们放下了包袱,就这样,10多个人浩浩荡荡转战杭州。  

租在阁楼里的“蚁族”  

2010年4月24日,陌生的城市没有给他们更多挑选的机会。郑剑辉将他的团队暂时安置在杭州汽车南站,然而,那并不是一个令人满意的安栖地。

这是一个上下带阁楼的总面积100平方米的出租房,办公及仓库在一楼,住的地方在上层阁楼。十多个人挤在一个三角阁楼内,阁楼最高的地方为2米,最低的地方才1.4米,平均3个人占用5平方米的空间。每天,10多个人从5点到11点排队洗澡,早上也得很早起来排队洗漱,环境糟糕却也是无奈之举。“我们比蚁族还蚁族。”郑剑辉说。

2010年10月,汉帛中国网商城开始招商入驻,郑剑辉发觉,那里有自己需要的生产技术,有非常完善的服装产业链,同时又有容纳自己的办公区域。于是,一拍即合,“蚁族”团队进驻中国网商城,也结束了他们噩梦般的生活。

一大帮人的生活终于能够安定下来,郑剑辉和张晓斌开始一门心思经营“蚁族”品牌,郑剑辉负责生产设计,张晓斌负责营销推广。

气温日渐升高,5月的杭城进入春夏交替之季,淘宝市场开始活跃起来,男装衬衫逐渐热门,这对于“蚁族”来说,是发展的关键季。

自创品牌显然没有那么容易经营,而对于不懂面料的他们来说,尤为困难。5点钟起床,拿着汉帛提供的面料样品,6点前往汽车南站坐车去绍兴柯桥,再搭公交车去面料市场,他们把所有相似面料买回来,摊开一个个进行对比。

经过大半年的磨合,现在,郑剑辉的团队已经拥有相关数据分析部门,实时观测产品成交转换率,对销售进行分析,让生产具有可预见性。

目前,淘宝Tmall吸引了越来越多的大型商家入驻,如何突出重围,显然是各位网商都在绞尽脑汁思考的问题。

郑剑辉说,他们的团队依旧还像是刚学会走路的孩子,很多不可测因素仍旧需要自己去摸索,包括如何加强团队执行力,如何做好资金链管控,如何找准市场切入点推广,如何建立快速反应机制……都是经营难题。

创业没有捷径,没有轻轻松松便能创业成功的,但所有的创业人士,一定都是最勇猛的,尽管他们知道前路坎坷,但仍不遗余力。(服装时报)

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